Weg zur Finanzierung

Letzte Woche wurde beim ÖHV Forum Lech über Finanzierung in der Hotellerie diskutiert. Mit dabei war unter anderem Helmut List, Managing Partner und Geschäftsführer von Kohl & Partner in Innsbruck. Wir haben nachgefragt, was aktuell die größten Herausforderungen im Bereich Finanzierung sind und welche Empfehlungen er für Hotelbetriebe hat.

Die Herausforderung 

„Banken vergeben Kredite nicht mehr einfach aufgrund von guten Sicherheiten, sondern legen großen Wert auf die Bedienbarkeit der Kredite“, erklärt List. Das führe zu einer besonders schwierigen Situation, da überproportionale Kostensteigerungen die GOP (Gross Operating Profit) und damit auch die Cashflows trotz gestiegener Erlöse sinken lassen. „Diese wiederum treffen auf hohe Zinsen, wodurch nur wenig Spielraum für zusätzliche Finanzierungen bleibt“, so der Experte. Ebenfalls herausfordernd seien die stark gestiegenen Investitions- und Baukosten sowie strengere regulatorische Anforderungen wie Basel IV, die zu einer restriktiveren Kreditvergabe führen. Für eine erfolgreiche Finanzierung empfiehlt er:

– Kritisch hinterfragen

Als erstes müsse definiert werden, wofür die Finanzierung gebraucht wird, denn in Zeiten hoher Investitions- und Baukosten sollte jede Investition gut durchdacht und gezielt auf Wertsteigerung ausgerichtet sein. Außerdem solle man immer überlegen, wie Investitionen zur Preiserhöhung und Auslastungssteigerung beitragen.

– Fokus auf Zahlen

Dann brauche es vor allem Transparenz bei den Zahlen samt detaillierter Planung, laufendem Reporting und vorausschauender Betrachtung der finanziellen Lage. „Das Controlling darf nicht nur als Vergangenheitsbewältigung gesehen werden, sondern muss als Unternehmenssteuerung dienen, die rechtzeitig auf mögliche Veränderungen reagieren kann“, so List. Ein gut aufgestelltes, gelebtes Controlling sei der Schlüssel zum Erfolg bei Banken: „Es geht nicht nur darum, Zahlen zu liefern, sondern auch Maßnahmen beispielsweise in Bereichen wie Marketing und Kosteneinsparungen zu dokumentieren.“

– Nachhaltigkeit leben

Neben den klassischen Parametern berücksichtigen Banken bei der Kreditvergabe inzwischen verstärkt die Umsetzung von ESG-Kriterien. List empfiehlt deshalb, ein klares unternehmerisches Engagement im Bereich Nachhaltigkeit zu zeigen und dieses mit einer guten Dokumentation zu untermauern. 

Alternative Lösungen?

Das Potenzial von alternativen Finanzierungsmöglichkeiten wie Crowdfunding sei in der Hotellerie laut List eher begrenzt. „Alternative Finanzierungsmodelle sind nur dann sinnvoll, wenn sie professionell vorbereitet sind und eine große Community dahintersteht, die bereit ist, Kapital zu investieren“, sagt er. Die versprochenen fünf bis acht Prozent Verzinsungen stellen in Wirklichkeit eine teure Finanzierungsart dar, selbst wenn das über Gutscheine gelöst werde, vor allem angesichts der kurzen Laufzeiten von häufig nur drei bis fünf Jahren. „Wer sich keine Bankfinanzierung leisten kann oder keine erhält, ist wahrscheinlich nicht in der Lage, die hohen Risiken und die finanziellen Anforderungen einer alternativen Finanzierung erfolgreich zu bewältigen“, so der Berater.